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一、 經銷商須符合條件
1. 對力克建材產品的特點及公司的品牌理念有深刻的理解,并與公司達成共識。
2. 將力克建材產品作為其經營中心的決心,并維護力克建材產品的品牌形象。
3. 良好的商業資信及人際關系。
4. 具有經銷商規定的最低運作資金保障。
5. 有一定的市場銷售網絡分銷渠道及經營管理經驗等。
6. 能全面遵守廣州市力克建筑材料有限公司對經銷商的規定。

二、 地區經銷商級別劃分
1. 省級地區代理商:首批進貨額為10萬元以上,月度分析額20萬元以上,且年度回款額200萬元以上。
2. 地級市地區經銷商:首批進貨款為5萬元以上,月度銷售額10萬元以上,且年度回款額100萬元以上。
3. 縣級地區經銷商:首批進貨額為3萬元以上,月銷售額在5萬元以上,且年度回款額50萬元以上。
采取以上劃分方法,主要是以首批進貨額及月銷售額為依據,在具體操作中,原則上公司以發展省級代理商為主,除個別地區經銷商暫不符合省級代理商要求外,分為以下兩種形式:
A. 由省級經銷商開發的下級市、縣級經銷商,其銷售額計入省級經銷商年度任務額,如達到公司規定的標準,公司按其銷售總額給予返利,省級經銷商負責對其下屬的經銷商進行管理(但必須保證不違反公司的政策性規定為前提,否則公司有權取消其經銷商資格)
B. 在沒有省級經銷商的市、縣,公司按規定統一管理。由公司規定向其執行返利制度,直到發展為省級經銷商,并由省級經銷商負責按上述方式執行。

三、 產品的銷售價格
1. 見現有公司價格表來操作
2. 公司實行中國區域內按經銷商級別不同來確定價格,具體如(表一)。

區域

省級(A級)

市級(B)

縣級(C級)

折扣

7

7.5

8.5

四、 結算方式
結算方式原則上為現款現貨,款到發貨,但視購貨方式不同分為以下兩種:
1. 如是少量訂貨,直接用現金結算全部貨款及運輸費,倉儲費等相關費用。
2. 超出以上的訂貨數額,須先預付80%的定金,在貨物經對方確認無誤后再付20%余款。

五、 銷售獎勵
1. 根據經銷商的級別以及完成的銷售金額來確定返點利潤和年終的獎勵。
表二:

區域

省級

市級

縣級

半年銷售金額達到

100

50

30

每半年返利

3%

3%

3%

全年銷售金額達到

200萬以上

100萬以上

50萬以上

年終獎勵

2%

2%

2%

2. 返利結算時間:
A. 簽訂一年合同時限的以(表二)為準。
3. 支付方式:公司對經銷商在合同履行期滿后達到規定的返利數額的,在進行返利核算后,以書面形式通知經銷商,可以抵沖貨款形式返回規定的利潤,也可在合同期滿后以現款方式返回利潤。

六、 價格調整
根據市場的變化,公司有權對供貨價格表中的價格作調整,但應于變動前15日前以書面形式通知經銷商,并經對方確認(但公司承諾不輕易變動產品的價格,以保證市場運作的穩定性)。

七、 市場支援
(一) 促銷方面
1. 公司將作為地區經銷商的強大技術支持后盾,隨時跟進市場發展動態,策劃不同階段的市場推廣方案和有針對性地舉辦一些宣傳及推廣活動,以提高當地的銷售業績。
2. 公司每年分期集中培訓營銷與技術方面的相關知識,培訓費由公司負責,經銷商派員參加的食宿費自理,也可根據經銷商的需求,派培訓師到經銷商的所在地組織培訓,培訓師的交通、差旅、住宿費用由公司承擔、
(二) 廣告方面
1. 強勢的媒體投放支持,公司根據市場情況及合同約定,將從進貨金額中提取4%作為當地的廣告宣傳費用(包括報紙、電視、專業雜志等渠道)進行廣告宣傳。以后的廣告投放適具體情況而定。
2. 公司負責提供電視廣告樣帶、報紙平面設計樣稿、軟文案、專賣平面設計樣稿等相關資料。
3. 對于較大型工程,公司可配合經銷商開展工作,但不參與貨款結算。
4. 公司對前期的市場開拓所需的促銷宣傳品、吊旗彩頁、招貼畫等免費提供,而對于業務開展已經步入正軌的,公司不再提供這些物品,由經銷商自行印制。

八、 以上所述經銷權免一切加盟費用。未盡事宜雙方可協商解決。

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